45天,300元如何变为60000元?
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45天,300元如何变为60000元?
发表时间:2022-12-09 08:51   游戏发布网 来源:李敏
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那是一个特殊的年代,那是一群不甘循规蹈矩的人,那是一个每天都会发生奇迹的地方……。1992年总设计师南巡讲话以后,一大批不满足于现状的机关干部和知识分子——南下寻梦人,或请假、或停薪留职、或辞职,从内地来到特区寻求发展。二十多年过去了,这些南下寻梦人,有的获得了成功,有的经历了失败,他们是那个特定历史时期的一个缩影,他们是总设计师南巡后产生的一个非常特殊的群体,他们留下了很多精彩故事……

 

不知是命运的安排,还是时代的巧合,1992年春节后,我突然产生了一种强烈的意识,我感觉我在武汉已经呆不下去了。过去的几年里,我也曾经停薪留职在武汉闯荡过两年,我也曾夹着尾巴想安心工作,不再胡思乱想;但是,不知为什么,无论我怎样努力,无论我多么想取得成绩,我在单位里还是逐渐成为了一个多余的人,我的工作做得并不好,我的生活也过得很糟。在武汉,我的人生过得平平淡淡,没有任何激情。

那时,到处都在流传着南下特区一夜暴富”的故事,一些好心的朋友也建议我到特区寻求发展,但仅仅是在一闪念间,我就否决了这个建议,因为我没有这种信心。既然我在武汉都混不下去,又怎么敢到人才济济的特区去混呢?我怀疑自己的能力,怀疑自己存在的价值。多少年来一向十分自信的我,已经变得极其自卑。工作和事业的不顺心,感情生活的破裂,种种打击让我萎靡不振,终日如行尸走肉,吃饱了饭绝对不多想任何事情。

直到有一天,我认识了一位朋友——徐文生。他住在我单位附近,是一位中学教师。他说他在年初曾经去过深圳找工作,又打算暑假再去。听到这些,我忽然有了一丝兴趣,我问了很多问题:我去深圳能找到工作吗?”“工资大概有多少?”“如果找不到工作怎么办?”“我在深圳住哪里呢?”……我跃跃欲试,却又十分茫然。

徐文生给我吃了个定心丸:荘典,你读了大学,又上过研究生,要找份工作应该问题不大。在深圳一般工资都有1000多元。既使是当个工人,最少也有600元。你放心,我有很多老乡在那里,万一你找不到工作,我就请罗钢的爸爸安排你去亿利达当工人,他是那里的主管。如果你想去,你就抓紧先过去找找工作,我一放暑假就过来找你。”

徐文生的话给了我很大的勇气,尤其是最起码可以安排你去亿利达当工人”,解除了我的后顾之忧。按理说,象我这样一个读过研究生的人,原本是不应该这么自卑的,但现实情况却是从1980年上大学的第一天起,我就对所学的水利工程设计专业不感兴趣,1984年又应同学之邀,糊里糊涂考上了研究生,以后就顺理成章地从事工程设计工作。

我很不喜欢这个职业,也曾经办理停薪留职,在武汉寻找别的职业看看,结果是越混越差,一直没有混出什么名堂,最后只好乖乖地又回到原单位上班。

我的心里十分矛盾。一方面我想去深圳尝试新的职业,另一方面我又严重缺乏自信,不知道自己还能干些什么。现在徐文生给了我这么有力的保障,我有些动心了,我也想去深圳看看,我也想去深圳找份工作,反正我在武汉已经混不下去了,反正我整天孤单单一个人,即使离开武汉也是了无牵挂。

我是个十分精细之人,既然产生了去深圳的想法,我就开始思考这件事情的每个细节,我用笔列出以下几条:

一、分别去拜访一些到过深圳的朋友,听听他们的意见,让他们谈谈到过深圳的感受。

  二、买一两本有关深圳的书看一看,还要弄一份深圳地图,先把地图背熟,有备无患。

  三、马上打听在广州、深圳工作的同学的电话,与他们取得联系,争取得到他们的帮助。

  四、积累探亲假18天、路途假4天、工龄休假12天、事假若干天,我要瞒着单位和同事,一个人偷偷去深圳,不惊动身边的任何人。

   五、写一封信告诉家乡的父母,要老人家不要担心。

   六、筹集300—500元资金。

   七、办理一张边境证。这是一个难题,我去公安分局了解过,办理边境证,必须先在单位开证明,然后再到分局办理。我是瞒着单位偷偷出去的,又怎么能开到证明呢?

  我在积极做准备,我把那辆半旧不新的自行车卖给了我的一个同学,又写信给我在重庆工作的妹妹,让她给我寄了300元钱,我把当月那120元工资也积攒起来。

  更为幸运的是,我在1992年5月认识了一个女孩,她在二航局工作,听我说想去深圳却又办不了边境证,就马上答应帮我办。感谢你,至今我还记得你的名字叫张文红。

  万事俱备,只欠东风。虽然我的人还在武汉,但是我的心却向往着深圳。我不知道深圳迎接我的会是什么,但是我的心里却充满了渴望。最起码我在深圳可以当个工人,月工资最少也有600元,是我现在收入的5倍啊!

我已经开始做梦了!

我别无选择!我要南下寻梦!

 

300元南下寻梦

我买好了1992年6月4日武汉开往广州的火车座位票,41元。

我穿上那件圆领短袖汗衫,还有那条牛仔短裤。用一个很大的布袋,装了文凭、衣物、毛毯等,我想去深圳多呆些时间,最好能够在深圳长期呆下来。

我没有告诉单位里的任何人。6月4日傍晚,我离开了武汉。

啊,武汉,我在这里生活了12年,但是却留给我太多不幸的记忆。

多少年后,每当我想起武汉,我的心里都会隐隐作痛。既使偶尔路经武汉,我都会忍不住泪流满面。这里发生了太多太多让我伤心的事,……工作、事业、爱情、家庭,我无一不是以失败而告终。我的人生在武汉似乎已经走到了尽头。

在武汉,我已经没有了梦想,现在,我要南下寻梦!

6月5日凌晨,火车到达广州,我拎着我的大布袋,出了广州火车站,找到开往番禺的公交车,我要去找我的高中同学老张。我在武汉出发之前,就已经打过电话给他了。

我坐了一个多小时的公交车,到了老张工作的单位大院,打听到老张的住址后,又拎着大布袋呼哧呼哧爬上了七楼,敲开门,老张看见我,大吃一惊:荘典,你怎么跑到我家里来了,你应该先找个宾馆住下,然后打电话给我嘛。”

因为是大清早,老张匆忙带我下了楼,在院子里开出一部小轿车来。我拎着大布袋上了车,老张把我带到一个宾馆,帮我开了一间房,是老张帮我掏的钱。然后,老张用手提电话通知了另一个同学,并且开车去接那个同学一起吃午饭。

我对老张充满了羡慕,也充满了好奇,于是我问:老张,你是怎么挣的钱,你每月收入有多少啊?”“哎,老同学,你现在才来广东,太晚了!如果早两年来,钱要好赚一些,如果早两年来,你现在也该赚个十万八万了。”我一听更来劲了:那我也应该可以在广东学着做一些事情、赚一些钱的?”我的心里充满了期待。

6月6日早晨,我退了房,拎着我的大布袋,坐公交车到广州东站,买火车票,18元,去深圳!中午就到了深圳,为了找个便宜住处,我可是费了九牛二虎之力,拎着个大袋子,找了很多地方,直到天黑才终于在水库酒店住了下来,每晚50元,真贵啊!我的手中只有300元钱了,我不知道我在深圳能否找到工作,最起码先要有个住处才好啊!

6月7日我起了个大早,急急忙忙去华强南路的深圳人才市场找工作。

真是好笑,找工作居然还要买门票,好象是5元钱一张。我哪里敢买啊,而且我也不知道我要找什么样的工作,我舍不得花钱买门票,只好在人才市场门前晃来晃去,这边看看,那边瞧瞧,眼睛、耳朵、脑袋一刻也没有闲着,注意看,认真听,不放过任何一丝讯息。

突然,我听到我的身后有一个男中音说:这两位女士,我这里有一份工作,应该很适合你们做,我们的办公室就在附近,你们现在可以跟我去面试一下。”

  我马上转过身问:什么工作,我也跟着去面试吧。”

  男中音很严肃地上下打量了我一番:你到深圳来多久了?”

  我回答:我昨天刚到的。”

   男中音说:你对深圳一点都不熟悉,这份工作不适合你做。”

  我立即坚持:到底是什么工作,也让我去面试一下吧!”

   面前那两位女士也说:那我们三人一起去面试!”

  我们随着男中音来到华南电力大厦1001室,见到了一位热情的刘老师。原来是要编一本《深圳购物指南》,主编单位是深圳市信息中心(隶属于深圳),是招聘我们去拉广告的,不管吃,不管住,拉到广告进账后,发给我们20%的业务提成。

我一听,心里凉了半截,哎,这份工作是真的不适合我,最起码,也该有个地方让我先住下来才行,我的口袋里只有300元啊!

我拿了几张他们的广告宣传单,随手塞进包里,突然想到,我今天的首要任务是要去找个便宜地方住下来,只有先住下来,减轻住宿压力,才能安下心来找工作。我又急急忙忙回到人才市场,在人才市场门口,向那些找工作的人打听“哪里有便宜的住处”

我问了十多个人,终于有人告诉我,就在华强北路,离这里才几百米,有一个华联发招待所,招待所后面的二楼有个大厅,里面放有几十张床,大统铺,每个床位每天8元,而且还有食堂,一日三餐合计5元钱。

我一听,高兴坏了,这样我一天的基本开支就可以控制在15元左右,这是一件多么美妙的事啊!我马上回去退了房,立即住进华联发招待所的大厅,哈,还真不错,又干净又宽敞,很多来找工作的年轻人住在一起,仿佛回到学生时代。

解决了住宿问题,我感到收获很大,下午又继续去人才市场逛,心里没有了压力,心情也轻松了很多。虽然我一直不舍得花钱进人才市场,但是我每天都看见一些人站在人才市场门外招工,我先后去面试过很多份工作,大都因为我没有相关工作经验,没有被录取。

6月9日,我到江南大酒店8楼应聘,是招我们去炒期货的,工资底薪600元,另外还有提成,不包食宿。我仔细计算了一下,我住在华联发招待所,每天坐公交车上班,虽然每月只有600元底薪,但是只要我节俭些,过日子应该问题不大。

他们说:荘典,你后天来报到,先要培训几天,下周一正式上班。”

6月11日,我去了,他们说:人没招齐,荘典,你下周一再来报到。”

6月15日,我又去了,他们说:荘典,不好意思,还要等几天。”

我从江南大酒店8楼下来,无精打采。外面下着很大的雨,我的口袋里只剩下40元钱了,即使我想就此返回武汉,也不够钱去买票了,我已经回不去了。

我该怎么办?我呆呆地坐在江南大酒店的大堂沙发上,思维仿佛停止了运转,身体也仿佛僵硬了。我的头靠在沙发上,周围的世界也仿佛逐渐不存在了。

我该怎么办?南下寻梦的我只有40元钱了!为什么才过了十来天,300元钱就快没有了呢?荘典啊,荘典!难道我真的要在深圳去讨饭?

   我晕忽了很久,是大堂保安推醒了我。

外面的雨还是那么大,我也不想走。我继续坐在沙发上,随手打开包来,我看到了那几张纸,那几张有关《深圳购物指南》拉广告的宣传单。

 

寻梦不成拉广告

  看见那几张《深圳购物指南》拉广告的纸,我立即作了一个决定,既然这里的工作还要等几天,我不妨先去拉几天广告试试,也许能够碰运气拉到广告。

反正已经这样了,我也就不要老想着只剩下40元钱这件事了。

  我冒着大雨,象个无头苍蝇,沿着东门中路,一直走到深南大道,又走到了红岭大酒店附近,看见写字楼就进去。先在大堂里、走廊上看好招牌,然后鼓起勇气去敲门,结结巴巴地自我介绍。6月15日那天,我大概进了近20家公司,大都被前台或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总,我自己也弄不清楚到底应该怎样介绍,他们也对我一点都不感兴趣,我自己也就越来越没有信心了,看来,深圳也不是我的福地啊。

晚上回到华联发招待所,仔细分析当天碰到的各种情况,认真总结当天拉广告的得与失,我觉得有必要先理清一下思路。我认为,虽然我只是《深圳购物指南》一个拉广告的临时工,但是,我应该在思想上真正把自己当作是的正式工作人员。我必须进入角色。

  要想拉到广告,这个心理关一定要过,要不然我就没有信心。

  如果我实在过不了这个心理关,我就权且把自己当作一个演员吧。为了生存,为了在深圳呆下来,我必须学会演戏,我必须把自己扮演成一个标准的工作人员。只有演好了戏,明天才有可能拉得好一些。更何况人生本是一出戏,现在我就象是一个断了线的风筝,又有谁还会在乎我是不是在演戏呢? 只有拉到广告,在深圳生存下来才是硬道理。

  我是一个过了河的卒子,我已经别无选择。

从这一刻起,南下寻梦的我,下定了决心,要寻梦,先演戏!人生如戏,戏如人生啊!

   而且,我还应该编写一套好的说辞来打动对方,于是,我开始思考了:

  一、进到公司去拉广告,最好是直接去找公司老总,在见到老总之前,如果前台或办公室人员问我,我就只说我是的荘典,找你们老总有事。当然,如果我能提前想办法知道老总的姓名(或者姓什么),那就更好办了,我就装着与老总很熟悉的样子,大摇大摆直接往里走,一副理所当然的样子,这个过程一定要快。

  在见到公司老总之前,千万不要提广告的事,这叫不见鬼子不挂衔,不见到公司老总,坚决不谈主题。如果一提广告的事,即使是前台人员都会把我打发走,办公室里的那些人会更难对付,今天我在这方面的教训已经很多。另外,也不要把广告这两个字挂在嘴边,千万不要让人感觉到我是个拉广告的。

  二、华联发招待所服务台上,有一本《深圳电话号码簿》,我马上借来,抄下了很多公司的名称、地址、电话、总经理姓名。我如获至宝,仔细阅读,反复琢磨,从字里行间揣摩相关信息,我希望在关键时刻,我能够说出正确的话。

  三、想尽各种办法见到公司老总后,千万不要马上掏出那几张纸给他看,那几张纸的内容写得很差,一看就是来拉广告的。应该先说一番话出来,在语言上打动对方,然后迅速拿出那几张纸,不要让对方多看,而是要求对方在备选栏目上打个勾(或者画个圈)、再签个名。只要公司老总签了字,其它的事即可再找办公室人员办理。

  四、准备一套好的说辞十分重要,我理清了思路,写出如下文字:

您好,我是荘典,是信息中心的,今天冒昧来拜访您,是有一件很重要的事,非要找到您本人不可。您知道,《购物指南》已经是一个国际化大都市的标志,比如伦敦有《伦敦购物指南》、东京有《东京购物指南》、纽约有《纽约购物指南》,可是我们深圳呢?作为中国最大的经济特区,政治、经济体制改革都非常成功,各方面建设都取得了巨大成就,这是有目共睹的。可是我们深圳,至今都还没有一本象样的《购物指南》,这已经明显赶不上深圳发展的步伐,也就是说,拖了深圳发展的后腿。

  为此,领导十分重视,要求我们信息中心在短期内编辑出版一本高质量、高水准、真正能够代表我们深圳的《深圳购物指南》。由于时间紧,任务重,领导对我们的要求也很高,我们也想把一些真正能代表我们深圳的企业刊登在重要位置上,作重点宣传,所以我今天就很冒昧地直接来到您这里,还希望您对我们的工作给予大力支持啊。

  您看您看,我今天把有关文件都带来了(其实就是那几张广告宣传单,我要故意称之为文件,以凸显其份量),麻烦您把有关手续具体办一下,究竟应该怎样重点宣传您和您的企业,我们也想多听听您的意见,您看您是定两个版面、还是三个版面?

  五、对于以上说辞,要稍微耍一点点官腔,说话时,该快的时候要快,该慢的时侯要慢,该停顿的时候要停顿,要让对方多点头,不要让对方感觉到你是拉广告的。在对方有一点点动心的时候,就抓住机会让他打个勾或者签个字,一般说来,签了字就很少会反悔了。

   六、与对方老总在一起,要眼观六路,耳听八方,随时抓住一些细微信息,及时准确地赞美对方。在赞美的同时,还要显得很大气,可以假装很随意地说:象我们这些人,在机关里呆久了,都快成书呆子了,您要多给我们一些指导啊!”“我们领导经常给我们提起您,我今天就是来向您学习的,您可不要保守哟!”“虽然我们长期呆在机关里,但是一直非常崇拜象您这样的企业家,我很想和您交个好朋友,弥补在这方面知识的不足!”

写下这些说辞以后,我忽然有信心了,仿佛我自己真的就是信息中心的正式工作人员了,也真正感受到出版《深圳购物指南》的重要性。

  我被自己编写的说辞打动了,我陶醉了,我开始进入角色了。

   6月16日起床后,我去国贸大厦,那里有深圳免税企业有限公司,总经理陈庆联,他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。我要去找陈总,我要去谈《深圳购物指南》的重要性。我要开始我的首场演出,我要尽快完成我的第一张广告单。

  可是真实情况,并不象我所设想的那样简单!

  我还是被前台拦住了,尽管我说我是荘典,今天专程来找陈总”,我还是被前台带到了办公室,一位姓冯的先生接待了我。

  冯先生很客气,他正在写毛笔字,要我先等等。我既然无事,也就歪着头、十分认真地看他写字。我满脸堆起笑容,时而微微点头,时而念念有词,一幅很欣赏的样子。

  啊,我感觉您的字,很有上海周慧珺的风范啊!”我突然冒出了这么一句话,连我自己都很吃惊,其实我心里也没有底。我记得,在武汉的时候,我曾经陪同司马彦,去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一,也曾经听他们在一起谈论过上海周慧珺的书法特色。

  冯先生写完字后,非常客气地递过来一张名片:不好意思,让你久等了,这几幅字下周要到深圳老干中心去参加展览。荘典,看来你对书法很有研究,我是冯向荣,笔名马二点,今后我们可以以文会友嘛。”冯先生非常亲切,让我一下子找到了自信。

  哈,我也真是好运气,随意的一句赞美,刚刚好贴在对方心坎上,冯先生听完了我结结巴巴的介绍,立即说:荘典,你跟我来,我带你去请示陈总。”

  我亦步亦趋,随冯先生走进陈总宽敞的办公室,看见陈总威严地坐在大班台后,冯先生走过去用广东话说了一会,我当然一句话也听不懂,随后我跟着冯先生走了出来。

  冯先生帮助我填好认刊书,金额为8000元(一个彩色版面),并盖了公章,一式两份,他留下一份,交给我一份。我看见他十分熟练地办好这一切,我仿佛是在梦中。

一心一意要来演戏的我,在冯先生面前,仿佛是个局外人。

  冯先生要送我出门,我吞吞吐吐地问:“那钱怎么办?”

  冯先生说:荘典,我们可以马上开支票给你,但是你下午要送发票来。”临出门时,冯先生又反复叮嘱:荘典,你千万别忘了下午送发票来!”

  我小心翼翼地捧着那张8000元支票,慢慢走出国贸大厦。

  刚才这一幕是真的吗?我仿佛还在梦中!按照20%的提成,难道我今天赚了1600元,这可能吗?难道我的首场演出就取得了成功?

    冯先生,冯向荣,从此我永远记住了你,你是我的贵人呐!

  我立即赶往华南电力大厦,我要去领那1600元,我缺钱啊!

  上次那个男中音接待了我,他是负责人,叫黄遵东,刘老师是办事员。

   我交出支票,要求黄先生发放提成给我,他说没有那么快的,我说我已经没有钱吃饭了,于是黄先生借给我1000元。我的乖乖,我终于可以在深圳活下来了。

  给冯先生送了发票以后,下午我又在华南电力大厦对面的统建楼敲开了十多家公司的门,签了一张2700元的文字版广告单。

哈哈,初战告捷,今天赚了2140元,生存、生活已经不是问题。他奶奶的,荘典居然也能挣钱了,我在心里恨恨地想,他奶奶的,荘典其实并不赖!

  从此,我每天晚上根据《深圳电话号码簿》抄下的企业情况,摊开地图,安排自己第二天上午、下午的行程。我一般上午定向去拜访一两家公司,多余的时间就在附近随意敲门;下午又换个地方定向去拜访一两家公司,多余的时间也在附近随意敲门。

  除了中午稍作休息,我不停地奔上奔下,一遍遍地重复那些说辞,每当连续有10家拒绝我以后,我就鼓励自己说,根据概率学原理,下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑几十家公司,我就象在大海里捞针,我的心里永远都抱着热切的希望,我决不放弃!

  事情也正象我所预料的那样,我每天都可以完成一个甚至两个广告单。

  我渐渐如鱼得水,胆量越来越大,脸皮越来越厚,我的演出也越来越成功。

当然,偶尔我也会碰到一些让我非常难堪的人和事。

记得有一次,我走进罗湖某联合贸易公司,冒冒然闯入总经理办公室,我还没有来得及开口,那位总经理马上站起来,用手指着我,大吼三声:你给我出去!你给我出去!你给我出去!”我吓了一大跳,只好赶紧夹着尾巴,灰溜溜地逃跑了。

  我很快忘记了这件事,因为我没有时间去懊恼,我就当作这只是一场戏。

我争分夺秒,一刻也不想停留,我真正感受到时间就是金钱,效率就是生命”

  每天晚上我都在笔记本上反复计算我的收入,那是一件多么惬意的事啊!

为了提高工作效率,我还在马路边花30元买了一辆旧的自行车。

我渐渐有了一些春风得意的感觉。

 

广告可以这样拉

  自从买了自行车以后,我的工作效率也提高了很多。我终于在深圳找到了自己的舞台,于是我加快了演出节奏,车轮滚滚,财源广进。

  那时的深圳市区并不大,我每天要骑车跑两个来回。

  当需要去南头或蛇口时,我才会选择坐公交车。

记得大学时代读过一本书《马背上的水手》,我就自诩为自行车上的广告人”。哈,虽然我是个拉广告的,但是,其实我一点也不懂广告,这真是荒唐。

  每天早晨我都会把衣服穿得整整齐齐,头发梳得一丝不苟,皮鞋擦得油光闪亮,还新买了一个公文包。 招待所服务员笑问:荘典,你在哪上班?”我就自豪地说

  我骑在自行车上,唱起那些学生时代的老歌,想想我南下寻梦今日之现状,常常会抑制不住笑容满面,我更想找一个空旷无人之处,放声狂笑一番,哈哈,荘典也能赚钱了。

哈哈,荘典其实很优秀!

   更重要的是,我逐渐找回了自信,我已经很多年没有对自己如此充满信心了,我已经很多年没有过梦想了。思有涯,梦无涯;法有度,妙无度;物有形,道无形……。

  我逐渐成为业务高手,甚至高手中的高手,我的业绩无人可以媲美。

    刘老师每天都在夸我,逢人就讲荘典的故事:“荘典啊,来深圳还不到一个月……”。

  更多的业务员用羡慕的眼光看着我,每星期的例会,我都是焦点。

虽然我还是那么沉默寡言,但是,我知道大家都很赞赏我,我越发得意起来;虽然我还是假装不露声色,但是我感觉我自己风华正茂,天生我才必有用。

就连男中音黄遵东,也开始对我刮目相看,尤其得知我还读过研究生以后,更是伸出了大拇指:素质不一样就是不一样,象荘典这样高素质的人,到底就是不一样,即使是拉广告,也是顶呱呱的。”哈哈,荘典备受称赞!

我的心情格外舒畅!拉起广告来也就更加充满信心。

  其实,他们又哪里知道,在成绩的背后,我偷偷付出了多少艰辛,我基本上每天都跑到腿软,我是把我的全身心都投入到这场戏里了!另外,我还常常感觉到自己底气不足,我不知道这样子做,属不属工作人员,算不算得上是吹牛,我的心里没有底。我总是过不了我自己的心理关,我总是担心我把这本书吹得太好了。

我也曾经就这个问题与黄先生进行了多次交流,希望他可以帮助我解除心中的顾虑。我也一再告戒自己,不要想那么多了,我只要演好我自己的角色就可以了。

其实我很喜爱这份工作,我很喜欢与这些公司老总打交道,我觉得我本来就应该是属于他们当中的一员,即使他们每天都几十次地拒绝我,我一点也不感到难堪。

  我认为,我每天就要是去接受拒绝,当这种拒绝累计到一定数量,就必然会出现一次成功。我很享受这样的日子,每天的工作似乎就是一场演出,我每天与各种各样的公司老总打交道,每天重复那些同样的话语,甚至连语气都已固定下来。我逐渐变得很放松,恰如小时候在乡间捉迷藏。人享地,地享天,天享人;人享天,天享地,地享人……。

我把希望永远寄托在下一家,我对失败和拒绝已经没有什么感觉,我永远都在鼓励自己,下一家一定成,不成也没有关系,因为还可以再找下一家。

  我唯一要做的就是勤奋一些,再勤奋一些,我争分夺秒,我分秒必争。

  接触的企业多了,碰的钉子也就越来越多,对于拒绝,我已经变得无所谓了。

但是,一些好玩的、值得回味的事情,还是会经常发生。

即使现在想起来,我都会忍不住傻笑一番。

  记得有一次去银湖旅游中心,见到李总,递上名片,我刚刚开口说我是信息中心的,李总马上说:信息中心?你认识李罗力、林勋准吧,他们现在怎么样?”

  天啦,我来深圳才十多天,哪里认识什么李罗力、林勋准啊,我也不知道他们是谁,但我想这两个人一定与信息中心有某种关系。于是我马上装作一副与李罗力、林勋准很熟悉的样子,故作轻松地说:他们呀,还不是老样子?!”

  李总朝我看了一会儿,说:既然你是他们的弟子,那就帮你做一个广告。”

  大功告成。回到华南电力大厦,我才知道李罗力、林勋准就是信息中心主任。

  有时候,我也会摆出一副公事公办的样子,给对方稍微施加一点点压力。

  有一次逛国贸大厦,随意走进一间公司,那间公司的名我记不住了,只记得那位老总姓屈,当我一本正经地讲完那套说辞,并请屈总给予大力支持的时候,屈总很严肃地盯着我的眼睛:荘典,我们可不可以不参加?”屈总的眼神,盯得我无所适从。

  尽管我的心里直发毛,但是我仍然咬紧牙关,也盯着屈总的眼睛,很严肃地一字一顿地说:不 行!”我看见屈总很愤怒地马上从口袋里掏出笔来,用最快的速度填好了认刊书,一言不发地办妥了全部手续。我默默地离开了屈总,默默地离开了国贸大厦。

对不起,屈总,多年后的今天,荘典向您道歉,让您受委屈了!

  有时候,我也会遇见一些非常特别的公司老总。

  有一天,我在南头刚刚签完一个单,很随意走进一间并不算大的商场,找到商场老总,我声情并茂地讲完那套说辞,那位老总说:这是一件好事,我们一定支持。我以前也是在工作,荘典,我找商场部马经理给你办一下。”

  马经理拿着那张纸看了又看,很不好意思地问:请问我该怎么办?我不会办呀!”

  于是我非常细心地辅导马经理这里打个勾,那里签个名,还要盖个章,我轻轻巧巧地让马经理签了三个彩色版面(广告费24000元)。踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。

  更有意思的是,翻看一本旧杂志,也能做成单。

  陈总十分健谈,我受益不浅。同时,我也收获了两个版面的广告。

  1992年6月30日晚上,我领取了6月份的提成,共20000多元,我的心情十分激动,说实话,我还从来没有见过这么多的钱啊。我紧紧地揣着这些现金,回到华联发招待所,立即上床,马上关好蚊帐,一个人偷偷地把这些钱欣赏了很久,不由得浮想连翩,在那一刻,我感觉到我的思绪也随着金钱而激情飞扬。

  这个晚上,我抱着这些钱,久久不能入睡。虽然人生无处不成戏,但是金钱却很真实,也很实在。对于南下寻梦的我来说,有和没有,就是天壤之别。

  这是我第一次、也是最后一次因为金钱而睡不着觉。这个晚上,我真是丑态百出,好在没有任何人看见,我也就尽情释放了一回我对金钱的喜爱,当了一回金钱的奴隶。

天有道,地有德,人有享。我很兴奋地抱着这些钱睡了一夜。

  我很痛恨星期天,因为星期天大家都要休息,我也就不能去拉广告,也许这一天就要让我损失一两千元啊。我是请假偷偷从武汉来深圳的,所以我十分珍惜每一天的时光,我要让每一天时间都不浪费。于是,在星期天,我就跑去深圳图书馆,浏览那些刊登有深圳企业广告的杂志、报纸,抄下目标企业的公司资料,我要做到知己知彼,百战百胜。

  一般说来,我的准备工作越充分,就越有可能让对方现场签字,马上付款。

  我要学会打成功率了,我不能给很多时间让对方思考,我必须趁对方刚刚动心的时候,立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的,能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说:机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成!

  而且我对我的临场发挥能力非常有信心,我甚至认为,如果有机会,我今后会成为一个优秀的推销员,我很善于把握住机会,这是我的强项。

  哈哈,南下寻梦人荘典是越来越自信了!

 

一天拉了四张单

  1992年7月上旬的一天,那一天我的运气特别好,那一天的阳光和雨露,上帝都全部安排给了我。我早早骑车出了门,我的计划是:

   一、上午先去文锦北路兴华轻工集团,我见过这个集团的广告,总经理姓温,该集团有现存的厂房、设备,并寻求投资合作……。

  二、上午还要去深圳汽车贸易有限公司,也在文锦北路,总经理姓谢。

   三、下午去文锦南路,深圳免税商品供应公司,总经理姓李,才30多岁,非常年轻,曾经在深圳大学进修过企业管理课程。

   四、如果还有时间,我还要在文锦渡一带随意走走,寻找机会。

  这是我的计划安排,也是我已经掌握的企业信息,虽然只是只言片语,但是给我的工作却带来了极大的帮助。我已经习惯于凡事先做计划和安排,这对我帮助很大,多年来我一直保留这种工作方式。

 

   我今天很满足了,从清早出来到现在,一天拉了四张单,我该鸣金收兵了。

  夕阳无限好,荘典心舒畅!今天的演出非常成功,我已经算得上是一个职业演员了,我每天遨游在理想和现实之间,我感觉得心应手,游刃有余。

  我骑车返回华联发招待所,盘算着晚上我该喝一瓶金威还是两瓶,我是应该好好犒劳一下自己了。更何况金威啤酒也是我的客户,我早已从金威的袁有鉴总经理那里赚到了1600元提成,即使这些提成全部买啤酒喝掉,我也在所不惜。我在自行车上抿了抿嘴。

  我爱上了金威啤酒!金威啤酒滋润了我干涸的心田。

  我爱上了深圳!深圳没有亏待我这个南下寻梦人。

 

这样一单成传奇

  顺心的日子总是过得很快,转眼已到七月中旬,《深圳购物指南》的截稿日期马上就要到了,我不知道我今后还能否碰到类似的工作,也不知道今后还能否找到这样的舞台。

我很留念这样的日子,更加珍惜这难得的机会。

  短短一个月时间里,我的人生发生了翻天覆地的变化,对于一个男人来说,我能重新建立信心,这比任何财富都更重要。虽然我每天仍然独来独往,但是我的思维却异常活跃,我经常豪情满怀,浑身上下都有使不完的力量。

  男中音黄先生召集大家开了一次会,鉴于《深圳购物指南》一直没有拉到国贸商场、国际商场的广告,而这本书又不能缺少这两个商场的内容,所以决定对这两家商场免收广告费,需要派人去收集这两家商场的资料,对这两家商场进行免费广告宣传。

  因为不收这两家商场的广告费,所以去收集资料,完全是义条劳动。我首先提出来,希望这项工作交给我来做。我很感谢黄遵东先生,也很愿意多承担一些这样的工作,哪怕是完全没有收益的。我十分珍惜这剩下的几天工作机会。

  第二天我就去了国际商场。我没有去想办法找对方老总,而是径直去找办公室主任说明缘由,很顺利地拿到了有关图片和文字资料,在一片感谢声中离开了国际商场。

国际商场的斜对面就是国贸大厦,可是我不知道国贸商场的办公场所在哪里。我在化妆品专柜上打听:请问,你们国贸商场在哪里办公?”我故意敲了敲脑袋:另外我还想问,你们商场的老总姓什么,我突然一下子想不起来了。”

  我知道了国贸商场的老总姓单。在前台的指引下,我大摇大摆地在单总的办公室坐下来,前台小姐说单总刚刚走开,要我稍等。

  我等了半个多小时,实在无聊,就顺手拿起桌上的《深圳特区报》看了起来,忽然发现了单总放在桌上的名片,才知道单总的姓名是单保顶,我用桌上的电话,call了一下。

  放下电话,我继续看报。一会儿有人走进来问:谁找我?”

  我马上站起来,又习惯性地开始滔滔不绝:单总,我是的荘典,真对不起,我今天是专程向您道歉来了。”“事情是这样的,我们领导早就确定在《深圳购物指南》上重点宣传国贸商场,可是由于我们没有把工作做好,在这本书马上就要截稿的时候,我们还没有收集到您的资料。我们领导认为,如果《深圳购物指南》不能重点宣传国贸商场,这本书将是不完整的,所以我们领导安排我今天专程来登门道歉来了。”

我在原有说辞的基础上继续发挥,并随时观察单总面部表情的变化:“我们领导说了,不管单总您付不付广告费,不管您多付还是少付广告费,我们都要重点宣传国贸商场,重点宣传您。只有这样,我们才能保证《深圳购物指南》的权威性和完整性。”

  听了我的话,单总激动地握紧我的双手说:荘典同志,我是一个军人出身,我在部队呆了十多年,既然你们领导这么看得起我们国贸商场,这么看得起我单保顶,我们怎么可能不付广告费呢?你们开一张发票来,我马上就把广告费给你们。”

  我一看有戏,立即接口说:我们领导说了,只收彩页的费用,文字部分是免费送给国贸商场的,今天已经到了截稿时间,马上就要送印刷厂了,所以我想现在就把图片和有关文字带回去,明天我再送发票来,文字部分我们不收费。”

单总认真地填好了认刊书,提供了一些图片和文字,并送我到电梯口:荘典,改天来商场,我送套西装给你!”我的心里暖呼呼的,至今我还记得单总亲切的笑容!

  这是我在《深圳购物指南》最温馨的一张广告单,充满了传奇色彩,我倍感珍惜。

  回想这三十多天繁忙的日子,我的心中充满了自豪。虽然我的工作时间最短,但是我一个人的业务成绩居然超过了整个业务量的一半。在这三十多天时间里,我与深圳500多家公司的老总进行了沟通和交流,总共完成了43张合同,我的收入超过60000元。

  更为重要的是,我终于找回了自信。

在深圳的45天时间里,我以这种特殊方式,以我三十多天的精彩演出,寻到了钱,也寻到了自己的用武之地,更寻到了我的自强之梦。

我在深圳已经脱胎换骨,我从此相信,我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求。我更加相信,我是南下寻梦人,我的未来不是梦!

  每一张合同都有一个故事,每一张合同都是心与心的考量。对于缺乏自信的我来说,这45天的经历更是一个传奇。我很庆幸,从1992年6月16日起,我就已经开始战胜自己了。我很骄傲,因为南下寻梦的我,终于不虚此行!

  我深深地感受到,在人与人的交流中,头3分钟是何等重要,如果我不能在3分钟内吸引对方,打动对方,那么可能再用30分钟都是徒劳。

所以在这3分钟内,我们不仅要会说,而且还要会问,还要用眼睛、用心灵去感受对方发出的讯息,及时做出正确的判断,及时调整自己的说辞和谈话方式。

机会总是会出现的,出现了机会就千万不要错过。

  有人说我运气好,有人说好事都让我碰上了,我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑,如果我不是每天这样不遗余力地演出,如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会,我在深圳将一无所获,我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。

  但是,物极必反。在恢复自信心的同时,我可能走向了另外一个误区而自己浑然不觉。

严格说来,在深圳的45天,我更多的是靠卖弄个人的小聪明来做成这些业务。在当时那个年代,在那个特殊的历史时期,这种小聪明还是行得通的,这种临场发挥也确实能够办成一些事情。尤其是对于我这种赤手空拳来闯深圳的人,确实是给了一条活路。

  其实,凡事都想走捷径,凡事都想卖弄技巧,固然可以得一时之逞,但是久而久之,就会让自己养成凡事皆求速成的心态,这对我们今后的事业发展却是十分有害的。这种心态也让我在2000年前后经历了一系列失败,很多事情也因此而功败垂成。此为后话。

  我很惭愧,这些年来,我一直羞于提起这段经历,是因为我的心里一直很彷徨。

有时候,我甚至感觉到我的这段演出,显得有些不那么正大光明。我不知道,这60000元的收入,究竟算是我的劳动所得,还是算作我的演出所得?

  人生总是需要不断总结的,今天我写下这段真实故事,希望可以去其糟粕,取其精华,给人以启迪。我相信,如果以这些真实的个案,经过提炼提升,可以作为业务培训的鲜活教材,在某种意义上,一定胜过空洞的说教。

  《深圳购物指南》广告工作结束了,我的这段演出也谢幕了,我依依惜别。我的假期也快结束了,我休息一下就要回武汉了。

暂时告别深圳这块神奇的土地,暂时离开深圳这个梦幻般的地方,我知道,我还会再来。因为我的心已经属于深圳,我一定还会南下寻梦! 

(正文已结束)

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